밥구정로데오가 밝힌 프랜차이즈 확장의 비밀: 5無 프로모션
목차
1. 브랜드 스토리: 밥구정로데오
2. 캠페인 배경 및 목적
3. 솔루션
4. 성과 및 인사이트
5. 업체 후기
밥구정로데오 브랜드 스토리
밥구정로데오는 혼밥족과 1인 가구를 겨냥한 한식 창업 프랜차이즈로, 편리하게 즐길 수 있는 전통 한식 메뉴를 제공합니다. 밥구정로데오는 프랜차이즈 본사인 산들그린이 운영하는 500여 개의 가맹점을 통해 안정적인 공급망과 품질 관리를 자랑합니다.
밥구정로데오는 포장과 배달을 통합한 2 WAY 운영을 통해 넓은 소비자층에 접근하고 있으며, 다양한 외식 브랜드와의 조합을 통해 매출 효율을 극대화하고 있습니다.
현재는 ‘5無 소자본 창업’ 프로모션을 통해 가맹비 면제 등의 혜택을 제공하여 예비 창업자들의 초기 투자 부담을 줄여주고 있습니다.
캠페인 배경 및 목적
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기존 창업자와 신규 창업자를 분리한 맞춤형 커뮤니케이션
가맹 상담 문의 입력 시 신규 업종인지, 업종 변경인지를 구분하여 맞춤형 상담을 제공하려면, 기창업자와 신규 창업자를 구분하여 광고 소재를 개발하고 그에 적합한 매체를 활용해야 했습니다.
그러나 프랜차이즈 본사에서 디지털 마케팅에 대한 경험이 부족했기 때문에 이러한 구체적이고 세분화된 캠페인 플랜을 수립하고 실행하는 데 있어 어려움을 겪었습니다.
이는 디지털 마케팅의 전략적인 접근 방법과 타겟팅 기술 그리고 광고 소재의 개발과 매체 활용에 대한 이해가 부족했기 때문이었습니다.
이로 인해 효과적인 DB 수집과 가맹 상담 전환에 필요한 체계적인 캠페인 구조를 짜는 것은 큰 도전이 되었습니다.
솔루션
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창업 유경험자/신규 창업자 2가지 캠페인으로 분리 타겟에 적합한 메시지 발굴하여 광고 소재 제작 고객의 언어로 제작된 랜딩 페이지를 통해 고품질의 DB 획득
밥구정로데오는 디지털 마케팅의 어려움을 극복하고 고품질의 DB 수집을 구현하기 위해 위픽CPA의 맞춤형 타겟 데이터 솔루션을 활용하기로 했습니다.
먼저 창업 유경험자와 신규 창업자를 명확히 구분할 수 있도록 세분화된 타겟 설정을 구현했습니다. 이를 통해 지역, 나이, 성별, 관심사를 기반으로 한 정밀 타겟팅을 실시하여 각 타겟 그룹에 적합한 메시지를 전달했습니다.
광고 캠페인에는 메타, 틱톡, 유튜브 등 다양한 디지털 매체를 활용하여 "업종 변경 후, 월 매출 1억 달성"과 같은 강력한 후킹 메시지로 차별화된 광고 소재를 개발했습니다.
또한, 선착순 30호점까지 가맹비 100% 면제와 같은 프로모션을 병행하여 창업 희망자들의 관심을 더욱 집중시켰습니다.
이 과정에서 수집된 트래픽은 체계적으로 설계된 랜딩 페이지를 통해 효율적으로 수집되었으며, 이탈률을 최소화함으로써 높은 상담 문의로 이어질 수 있었습니다.
프랜차이즈 가맹 확대 목표 달성을 위한 위픽CPA팀의 통합적 접근은 디지털 마케팅에 대한 프랜차이즈 본사의 이해도를 높이는 동시에 캠페인의 성공을 보장하는 중요한 역할을 했습니다.
성과 및 인사이트
이번 캠페인의 핵심 인사이트는 타겟 분류의 섬세함에 있습니다.
창업 경험이 있는 대상자와 경험이 없는 대상자를 명확히 구분하여 맞춤형 메시지를 전달한 점은 높은 참여율로 이어졌습니다. 이렇게 세분화된 접근은 각 타겟 그룹의 관심사와 필요에 정확하게 부합하는 정보를 제공하며 창업 상담의 질을 높였습니다.
고객의 언어로 작성된 랜딩페이지 역시 세분화된 전략을 뒷받침했습니다. 방문자의 이탈률을 최소화하여 궁극적으로 높은 상담문의로 이어졌습니다. 이는 실제 가맹 계약으로도 원활하게 전환되어 밥구정로데오 캠페인의 성공을 더욱 공고히 했습니다.
업체 후기
위픽CPA 팀의 치밀한 캠페인 설계 덕분에, 기존 창업자와 신규 창업자를 구분하여 효과적으로 커뮤니케이션할 수 있었으며, 이는 높은 품질의 DB 수집과 가맹 확대로 이어졌습니다.
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